§ Estrategia · Fuerte si compras el control ahora
Mainland Dubái ligero
Tu propia empresa mainland en Dubái al 100%, con 3PL y stack de pagos externalizados; tú eres vendedor de registro.
- Banda de coste (AED, sin stock)
- 20.000–60.000
- Velocidad
- Control
- Encaje digital
- Propiedad
- Carga regulatoria sobre ti
§ 01 · En resumen
Una empresa mainland propia en Dubái (licencia DET, propiedad extranjera al 100%). Sin oficina más allá de un flexi-desk; el 3PL gestiona el almacén; Stripe o un gateway local gestiona los pagos; Amazon.ae / noon / Shopify propio para los canales. Tú importas, tú registras, tú cobras el VAT, tú tienes al cliente. Es la respuesta correcta cuando uno de los fundadores puede estar en Dubái para absorber la coordinación operativa y tienes convicción suficiente para asumir el overhead desde el principio.
§ 02 · Escoge esta ruta si
- Tener el vendedor de registro y los datos del cliente desde el día uno es innegociable.
- Puedes asumir AED 20–60k en overhead de setup sin stock.
- El fundador en Dubái puede gestionar la constitución local, la banca y la coordinación regulatoria.
- Esperas recompras suficientemente sólidas como para justificar la prima de control.
§ 03 · No la escojas si
- Aún no has comprobado si los clientes de EAU recompran.
- Ningún fundador puede personarse en Dubái para las visitas al banco o a DET.
- El presupuesto es inferior a AED 25k y necesitas reservar runway para marketing.
§ 04 · El stack
Dónde recae cada rol operativo, desde España hasta el cliente en los EAU. Los riesgos ocultos de un lanzamiento de alimentación están en este diagrama, especialmente en quién es el seller-of-record y quién controla los datos del cliente.
España
Tu entidad exportadora. EORI en cada envío.
Entrada en EAU
Venta en EAU
Relación con el cliente
Cliente en EAU
El comprador final. Datos, lealtad y recompras: todo sale de aquí.
§ 05 · Plan de trabajo
Un esquema de 6–10 semanas. Los plazos varían según la respuesta del socio y las colas del regulador.
Semanas 1–3
- Constituye la LLC mainland en Dubái vía DET. Define el objeto social de forma acotada.
- Registro comercial en Dubai Customs + código de importador.
- Abre cuenta bancaria empresarial en EAU (Wio es la más rápida para fundadores pequeños; los bancos grandes tardan más).
Semanas 4–6
- Registra los SKUs en ZAD / Montaji+.
- Firma contrato con el 3PL; envía el primer stock piloto al almacén de Dubái.
- Registro de VAT a través de EmaraTax.
Semanas 7–10
- Onboarding del gateway de pagos (espera bastante documentación).
- Cuentas de vendedor en Amazon.ae + noon activas; Shopify o sitio propio equivalente.
- Primera venta al consumidor conforme a la normativa.
§ 06 · Protecciones y disciplina
Estas cláusulas van en el contrato con el socio o en tu propio manual operativo. Son innegociables: la diferencia entre validar el mercado y ceder el control.
- 01Objeto social licenciado estrecho (no sobre-licencies, ya que retrasa las aprobaciones).
- 02Cuenta bancaria y contabilidad separadas desde el día uno — evita problemas de impuesto corporativo o auditoría más adelante.
- 03Confirma con un asesor fiscal si eres elegible para el régimen de pequeña empresa según tu estructura de propiedad.
§ 07 · Cuestiones abiertas
Preguntas que hay que resolver antes de poder presupuestar esta ruta. Ver el registro completo de cuestiones abiertas.
- Bankabilidad del gateway de pagos para tu estructura concreta (Stripe vs. Telr vs. Wio + APS).
- Código HS + arancel para cada SKU.
- Cumplimiento de almacenamiento de alimentos en el 3PL — verifica condiciones de temperatura y control de plagas.
§ 08 · Fuentes citadas
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