§ Seis rutas
Seis rutas, un stack.
Todos los modelos comerciales evaluados, clasificados y comparados. La primera tabla muestra quién lleva cada rol — importador, vendedor, VAT, pagos, datos. La segunda muestra cómo se comporta cada ruta en coste y velocidad. Haz clic en cualquier estrategia para ver el análisis detallado.
§ 01 · El stack operativo
Quién asume cada rol.
El riesgo caro en un lanzamiento de alimentación en los EAU no es el coste: es perder la relación con el cliente a un socio que controla los registros, la factura y los datos. Esta tabla lo hace visible. Pasa el cursor sobre un rol para ver su significado en lenguaje claro; sobre una celda para ver la nota específica de esa ruta.
| Rol ↓ flujo de mercancía | Piloto en Dubái liderado por socio Mejor opción por defecto | Híbrido A — piloto con socio, luego mainland Mejor secuenciación | Mainland Dubái ligero Fuerte si compras el control ahora | Entidad en free zone Solo condicional | D2C directo desde España Evitar | Fase de descubrimiento sin entidad Precomercial |
|---|---|---|---|---|---|---|
| entrada 01 Importador de registro IOR | ◐ Socio El socio despacha aduanas y paga arancel + VAT de importación. | ◐ Socio → Tú El socio despacha durante el piloto; el código de Dubai Customs cambia a tu entidad mainland en la migración. | ● Tú Tu LLC mainland despacha aduanas bajo su propio código de Dubai Customs. | ◐ Socio mainland Una entidad free zone normalmente no puede vender a consumidores de EAU — la pata del importador mainland sigue siendo necesaria. | ✕ ¡Cliente final! Cada paquete se trata como una importación personal; el trámite aduanero recae en el comprador. Pésima experiencia de cliente. | — — Sin importaciones comerciales en esta fase. |
| entrada 02 Titular del registro Registration | ◐ Tuyo por contrato Se registra a nombre del socio por rapidez; la cláusula de transferencia lo pone a tu nombre en 30 días. | ● Tú, desde el día uno Se registra a tu nombre desde el inicio — innegociable para esta ruta. | ● Tú Los registros ZAD + Montaji+ se presentan a nombre de tu entidad. | ◐ Compartido Probablemente repartido entre la entidad free zone y el socio mainland; acuérdalo expresamente por SKU. | ◒ Sigue siendo obligatorio Vender alimentos en EAU sigue requiriendo registro en ZAD. 'Venta transfronteriza' no elimina este requisito. | — — El registro solo es necesario cuando pases a la venta comercial. |
| venta 03 Vendedor de registro SoR | ◐ Socio El socio figura en la factura y asume la responsabilidad frente al consumidor. | ◐ Socio → Tú El socio factura en la fase 1; tú te conviertes en vendedor de registro cuando la entidad mainland está activa. | ● Tú Tú emites las facturas fiscales de EAU y asumes la responsabilidad frente al consumidor. | ◐ Socio mainland Si no añades una entidad mainland encima, el socio mainland es el vendedor de registro en retail. | ● Entidad en España Tú eres el vendedor, pero fuera de la protección de la ley del consumidor de EAU, lo que traslada el riesgo al cliente. | — — Sin venta comercial — solo degustaciones y muestras. |
| venta 04 Gestión de VAT VAT | ◐ Socio El socio se registra y declara; tú facturas al socio B2B desde España. | ◐ Socio → Tú La línea de VAT del socio en la fase 1; tú te registras una vez que operas con tu propia cuenta. | ● Tú Registrado con la Federal Tax Authority; declaración trimestral. | ◐ Compartido / complejo El QFZP de free zone tiene reglas específicas de impuesto de sociedades; el VAT sigue aplicando a las ventas en mainland. | ◒ Ambiguo Las normas de VAT para no residentes en EAU pueden aplicar; el nivel de enforcement es incierto. Ambigüedad = riesgo. | — — Sin entregas sujetas a impuesto todavía. |
| cliente 05 Cobro de pagos Payments | ◐ Socio cobra Gateway del socio en EAU; los fondos van primero al socio. | ◐ Socio → Tú El gateway del socio en la fase 1; haces el onboarding a tu propio Stripe / Wio etc. en paralelo. | ● Tú Tu gateway (Stripe / Telr / Wio / APS), tu cuenta de comercio. | ◒ Depende del gateway El onboarding del gateway para una entidad alimentaria en free zone suele ser más difícil que en mainland — confírmalo antes de darlo por hecho. | ● Gateway UE Tu Stripe España / gateway UE, con conversión a AED en cada transacción. | — — Solo herramienta de lista de espera; sin cobros al consumidor. |
| cliente 06 Datos del cliente Data | ◒ En disputa Por defecto el socio lo tiene. Innegociable: exportación semanal y entrega a petición. | ● Tú, desde el día uno Las exportaciones de datos semanales desde la fase 1 hacen que la migración sea limpia. | ● Tú Los registros de clientes, la lista de email y los datos de reseñas son tuyos. | ◒ Riesgo de compartido Probablemente compartido con el socio mainland salvo que lo resuelvas contractualmente. | ● Tú (fragmentado) Los datos del cliente son tuyos, pero el historial de envíos está repartido entre múltiples transportistas y brokers. | ● Tú Emails, respuestas de la lista de espera y feedback de degustaciones son tuyos, via la herramienta de landing page. |
§ 02 · Rendimiento
Coste, velocidad, control, encaje digital.
Bandas de coste orientativas solo para setup y cumplimiento, sin inventario. Las escalas de puntos van de 1 (bajo) a 5 (alto). La carga regulatoria indica “cuánto gestionas tú directamente”, así que a más puntos, más trabajo te toca a ti.
Matriz de comparación de estrategias
| Ruta | Veredicto | Banda de coste (AED) | Velocidad | Control | Encaje digital | Propiedad | Carga reg. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Piloto en Dubái liderado por socio Entidad en España + socio en EAU actúa como importador de registro y vendedor de registro para los SKUs piloto. | Best default | 5000–25.000 | |||||
| Híbrido A — piloto con socio, luego mainland Fase 1 con socio; fase 2 migras a tu propio stack mainland una vez probadas las recompras. | Sequenced play | 25.000–85.000 | |||||
| Mainland Dubái ligero Tu propia empresa mainland en Dubái al 100%, con 3PL y stack de pagos externalizados; tú eres vendedor de registro. | Strong conditional | 20.000–60.000 | |||||
| Entidad en free zone Empresa en SPC / Meydan / RAKEZ / DCC / IFZA. Barata de constituir; la venta B2C en mainland sigue sin resolverse. | Conditional only | 15.000–40.000 | |||||
| Fase de descubrimiento sin entidad Landing page, lista de espera, degustaciones, contenido. Sin intención de ventas B2C reales aún. | Pre-commercial | 0–5000 | |||||
| D2C directo desde España Envías cada pedido desde España; sin entidad en EAU, sin socio en EAU. | Avoid | 0–5000 |