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Dossier de Lanzamiento

§ Árbol de decisión

Todo el árbol, dibujado.

Todas las ramas, todos los endpoints. Arrastra el lienzo para desplazarte, Ctrl/⌘+scroll para el zoom. A la derecha, el asistente recorre una ruta a la vez; la ruta activa se ilumina en el diagrama y termina en una página de estrategia. Comparte la URL para compartir el camino recorrido.

Recomendado Viable Condicional Evitar Pre-comercial
No — todavía estamos explorando Sí Sí No — el control importa más Sí No — tenemos que tener al cliente desde el día uno Sí, absolutamente En realidad no — podemos esperar Sí No — valoramos el coste y la velocidad Sí No Sí No
¿Necesitáis un lanzamiento comercial real — no solo una lista de espera, degustaciones o fase de descubrimiento?
Fase de descubrimiento sin entidad → estrategia
¿Es el coste inicial mínimo vuestra prioridad, y queréis primeras ventas conformes rápido?
¿Aceptáis que un socio de EAU sea importador de registro + vendedor de registro durante el piloto?
Piloto en Dubái liderado por socio → estrategia
¿Es innegociable tener la relación con el cliente desde el día uno?
Presupuesta para mainland, no para un atajo de free zone → estrategia
Quedaos en precomercial → estrategia
¿La propiedad y el control son más importantes que el coste inicial?
¿Hay un fundador en Dubái capaz de gestionar la constitución local, la banca y la coordinación regulatoria?
Mainland Dubái ligero → estrategia
Primero con socio — el mainland es difícil sin un fundador local → estrategia
¿Necesitáis re-exportación regional, stock en depósito o un hub GCC en el año 1?
Valora la capa de free zone — pero resuelve la venta en mainland por separado → estrategia
Por defecto, con socio; deja la free zone como opción para más adelante → estrategia

Atajos de decisión

Tres entradas secundarias al árbol, cada una desde un eje distinto. Útil cuando ya sabes qué restricción manda en tu caso.

Presupuesto

Qué puede permitirse realmente cada rango de AED

< 15k
Solo discovery. No fuerces una entidad.
15–40k
Piloto con socio, por defecto. Free-zone cuadra sobre el papel; verifica que el free-zone admita actividad de alimentación.
40–80k
Mainland ligero se vuelve viable con un fundador residente en Dubái.
> 80k
Mainland propio ya es cómodo; free-zone solo si tienes una historia real de hub.

Por canal

Si tu primer movimiento es un canal, no una entidad

Web propia
Normalmente implica mainland. El cross-border y el free-zone tienen problemas con el checkout, el VAT y la propiedad de datos.
Marketplace
Pregunta: ¿la cuenta de quién? El piloto con socio funciona si la cuenta es tuya o transferible.
Retailer
Piloto vía retailer solo cuando la velocidad importa más que el control. Espera datos de cliente escasos.
Híbrido
Suele ser la respuesta lean más inteligente: el socio lleva las ventas cumplidas; tú controlas la generación de demanda.

Digital-first quiere decir…

Tres cosas distintas, tres respuestas distintas

…demanda online ya
Piloto con socio con captura de demanda digital. Códigos de promo para mantener la atribución.
…checkout propio desde el día uno
Mainland desde el principio. Amazon + web propia + 3PL externalizado + gateway.
…licencia e-commerce barata
Eso no resuelve la operativa de alimentación. No lo trates como una decisión tomada.