§ Estrategia · Precomercial
Fase de descubrimiento sin entidad
Landing page, lista de espera, degustaciones, contenido. Sin intención de ventas B2C reales aún.
- Banda de coste (AED, sin stock)
- 0–5000
- Velocidad
- Control
- Encaje digital
- Propiedad
- Carga regulatoria sobre ti
§ 01 · En resumen
Una opción razonable si aún no has decidido qué ruta tomar. Monta una lista de espera, haz degustaciones, coloca muestras en restaurantes y chefs, genera contenido de fundador. Mide la atribución de demanda con códigos promo para que los datos sobrevivan a la fase comercial. La trampa: quedarse aquí demasiado — el descubrimiento sin una fecha límite comercial se convierte en procrastinación.
§ 02 · Escoge esta ruta si
- Aún no estás listo para elegir entre socio y mainland.
- Presupuesto de setup sin stock por debajo de AED 15k.
- Quieres probar el mensaje de marca y los canales antes de comprometerte con los SKUs.
§ 03 · No la escojas si
- Ya sabes qué ruta vas a seguir — deja de aplazar.
§ 04 · El stack
Dónde recae cada rol operativo, desde España hasta el cliente en los EAU. Los riesgos ocultos de un lanzamiento de alimentación están en este diagrama, especialmente en quién es el seller-of-record y quién controla los datos del cliente.
España
Tu entidad exportadora. EORI en cada envío.
Entrada en EAU
Venta en EAU
Relación con el cliente
Cliente en EAU
El comprador final. Datos, lealtad y recompras: todo sale de aquí.
§ 07 · Cuestiones abiertas
Preguntas que hay que resolver antes de poder presupuestar esta ruta. Ver el registro completo de cuestiones abiertas.
- ¿Cuánto tiempo dedicar al descubrimiento antes de comprometerte?
- ¿Es legal la distribución de muestras en los locales elegidos? (Por lo general sí en eventos privados; verifica para espacios públicos.)
§ 08 · Fuentes citadas
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